9盘齐开认购超60亿北京楼市不再观望？(1)

8月17日，龙湖长城源著开盘，首批400套房全部售完。资料图片

逾60亿！根据记者不完全统计，这是上周末北京9盘齐开的认购金额。而其中多盘重现“日光”，在引发了小规模的楼市震动后，也创下了自5月中旬以来13周的推盘新高。楼市已开始走出观望期了吗？

9项目带来2400多套新房源

上周末开盘的9个楼盘，包括4个改善型项目京投银泰·琨御府、龙湖好望山、亦庄金茂悦、首开常青藤，2个刚需盘华润橡树湾、鑫苑·鑫都汇，商住盘合生世界村和CBD东舍，以及旅游地产项目龙湖长城源著，共供应房源2405套，环比上周大增194%。

综合开盘热销的项目来看，“高性价比”成为共同的标签。无论是占据优质地段的京投银泰琨御府，还是喊出“北京首个旅游地产”的龙湖长城源著，或是以价格取胜的合生世界村等，都在开盘当天取得了不俗的战绩。

开发商销售策略转变

业内人士分析，当前购房需求开始“解冻”，一些高性价比楼盘最先受到关注，客户到访量开始上升，蓄客周期缩短，促成开发商推盘。

一位不愿具名的业内人士指出，近期供应大增的另一个原因来自于开发商销售策略的转变。受到楼市上半年整体低迷的影响，多数房企的销售业绩并不理想，为打破僵局，一些开发商调整销售策略，加大不限购、商住产品及优质改善型项目的供应量；甚至对直接与自住房形成竞争关系的刚需盘采取直接降价促销，以争取高端h5模版
各层次的购房客群。

“自住房集中签约也是这几周楼市成交量维持高位水平的重要原因。数据的上涨并不代表真实的整体回暖。”亚豪机构市场部总监郭毅指出。据统计，上周自住房项目当代采育满庭春MOMA共成交523套，占全市总成交量的23%，居商品住宅成交排名首位。

同题问答

上周末，9个产品、特点各异的楼盘扎堆入市，均赢得热销。这些项目的负责人是如何看待项目热销及市场变化的呢？记者分头采访了其中的几个楼盘负责人。

性价比高、稀缺促成热销

Q项目赢得热销，你认为项目的最大特点是什么？

京投银泰·琨御府营销负责人我们楼盘最大的特点就是均好性，吸引买房人的因素有很多。像地段很稀缺，项目处于西三、四环之间，在双地铁交会点上；从景观上看，毗邻昆玉河，社区内也规划了主题景观；项目建筑品质、户型设计也很出彩，140-180平方米的主力三居，功能性、舒适度能满足买房人需求。项目还赠送了标准为8000元/平方米的精装修，性价比就更突出了。因为这种均好性，才有了京投银泰·琨御府开盘认购95%，热销24亿元。

龙湖长城源著项目负责人稀缺性。在不动产投资领域，总价低的项目往往在资源占有方面稍显薄弱，同质化比较严重，而长城源著天然享有的不可复制的资源，且定价在70万-200万元之间，甚至部分房源50万元起，这一价格在市场极具竞争力。有不少客户通过众筹、公司购买等方式购买。

鑫苑·鑫都汇项目营销负责人鑫苑鑫都汇二期上周末开盘，认购金额近3亿元，去化率在80%以上，正商务邀请函h5模版
式蓄客的时间是两周，有约70%的排号客户成交，效果不错。从区域来看，鑫都汇的地段很好，紧挨着地铁，最大的特点就是做成了“价值刚需”，用更精巧的设计、更好的品质来满足刚需的居住需求，比如项目层高做到了2.9米，而若是做成2.8米，能多出一层楼。我们做到了在区域内以同样的价格提供更高品质的产品。

合生世界村项目负责人合生世界村最大的特点还是在于价格招聘h5模版
低、不限购，因此吸引了很多刚需客群。上周，项目开盘的销售均价为1.3万元/平方米左右，非常适合初次置业的刚需客群。此外，从区域来说，合生世界村毗邻亦庄开发区，有大量的购房需求，交通便利，而且目前周边配套比较成熟。

观望源于限购限贷、市场预期

Q你认为一段时间来导致购房者观望的原因有哪些？

京投银泰·琨御府营销负责人楼市需求一直是被压抑的，对于高端改善型楼盘来说，限购影响比较大；对于刚需和普通改善型楼盘来说，限贷影响比较大。同时还有对整个经济形势预期不乐观的因素。房地产是一个“水涨船高”的市场，大的经济环境就是这个“水”。整体预期不乐观，买房人出手也就受到影响。

龙湖长城源著项目负责人从价格、预期、政策等几个常见因素考虑，最主要的还是限贷政策、市场预期。

鑫苑·鑫都汇项目营销负责人刚需是“短期观望”，因为刚需买房是结婚、生子这类不能等的需求，他们买来自住，不看投资价值。但他们会担心这个房子“值不值”，比如地段上是不是有硬伤，产品值不值这个价钱。而投资客户和购买豪宅的客群会根据经济形势、信贷等波动来决策。

合生世界村项目负责人市场预期是目前影响购房者观望情绪的主要原因。毕竟人们买东西还是有个从众心理。上周末几个项目的开盘现场人数都有一定的回升，促成了热销局面。其次，项目品质也影响到购房者是否出手。目前买家越来越理性，买房子都要讲究性价比，因此购房者对于品质也十分重视。最后才是价格，由于合生世界村是刚需盘，虽然受到了自住房的一定冲击，但是我们分析后认为刚需客群的需求是一直存在的，价格并不是决定性的因素。

12下一页

相关知识

9盘齐开认购超60亿北京楼市不再观望?9盘齐开认购超60亿北京楼市不再观望？(1)东亚地产双盘齐开热销过亿引领楼市降息首日深圳三盘齐开销售当日接近“日光”5月销售金额超60亿世房五月业绩稳步提升世茂5月销售金额超60亿销售面积同比上涨傲山湾首开认购超5亿半山别墅升级力作再掀热销狂潮楼市小阳春迟迟未现北京八盘齐开无“日光”南通“微供市场”引领产业转型升级2017年销售额超60亿元上周北京17项目齐开品牌房企加快推盘抢收市场

本文来自家居装修知识网9盘齐开认购超60亿北京楼市不再观望？(1)