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2017年315促销期热水器市场销售总结《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:51:28 阅读: 来源:水泥厂家

3月的热水器市场迎来春节后首个重大促销节点—3.15促销节。在经历了1月的大幅下滑和2月的触底回升后,3月热水器市场逐渐步入发展正规,尤其是3月9日AWE2017盛会的召开,许多品牌伺机推出了新品,丰富了市场产品品类,进一步推动了热水器市场的发展。 3月的热水器市场迎来春节后首个重大促销节点—3.15促销节。在经历了1月的大幅下滑和2月的触底回升后,3月热水器市场逐渐步入发展正规,尤其是3月9日AWE2017盛会的召开,许多品牌伺机推出了新品,丰富了市场产品品类,进一步推动了热水器市场的发展。

3.15促销期间,热水器市场规模稳健增长,但线上、线下走势有所不同。线上市场基本维持逐周递增,在3.15当周爆发的轨迹。零售额从8周的1.59亿元开始逐步升高,在12周达成了2.63亿元的零售额。线下市场遭遇阻击,起伏明显,8周从1.07亿元的零售额上升至9周的2.67亿元,10周却回落成1.05亿元,11周遇上了“黑色星期五”(3月10日)和AWE盛会双重盛宴,零售额达到了最高点为4.12亿元,12周比较平稳,零售额为2.42亿元。

在规模增长之外,促销期间热水器市场结构也有显著变化。从品类构成来看,不管是线上还是线下,燃气热水器都呈现强势扩张态势,不断侵蚀电热水器的固有地盘。2016年电储水式热水器线上占有量61.6%,2017年下降了4.5%,占有量为57.1%;而燃气热水器的线上销量从2016年的35.0%,提升到了39.8%,上升了4.8%。线下占比虽有浮动,但没有线上明显,依旧是两者平分天下,燃气热水器从2016年的45.4%上升到了2017年的46.6%,而电储水式热水器则是从2016年的52.1%下降了1%,2017年占比51.1%。除去燃气热水器和电储水式热水器,电即热式热水器、空气能热水器和太阳能热水器所占份额基本保持不变。

从产品结构来看,大容积电热、大升数燃热都成为促销期主角,比重较上年同期大幅提升。燃气热水器线上销量中,小于50升和60-100升所占比重都有所增长,分别从16.4%提升到21.2%和37.7%上升成39.5%,被挤压的主要是40-59升之间份额,2016年为33.5%,下降了7.7%。而线下的份额主要增长是60-100升,2016年所占比为41.4%,2017年为47.5%,增长了6.1%。60升以下的份额中,小于50升的占比下降了2.1%,50-59升的下降了4.0%。而电热水器的增长主要在12升。线上份额中,13升以上的电热水器都为增长趋势,13升增长了6.9%,13升增长3.6%,18升以上是增长了4.6%。而13升以下的份额中,下降最明显的是10升,下降了8.8%。线下的销售情况和线上基本一致,13升以上为增长趋势,增长最为明显的是13升,增长了5.0%。13升以下的为下降趋势,其中,11升的份额成增长趋势,占比从6.9%上升为9.0%。

值得注意的是,随着消费需求的升级,热水器厂商正逐渐摈弃以往大打价格战的促销策略,转而注重高端产品的推广,从而带动市场均价稳步走高,燃气热水器的增长最显著。线上销售中,电热水器的价格从8周的1004元,上升为12周的1110元,总体增长了100元;燃气热水器的价格从1517元增长为1736元,增长了200元;整体市场的价格从1245元涨到了1423元,增长了218元。而线下的价格随着销量有所浮动,电热水器从8周的1663元涨到了12周的2036元,燃气热水器从2602元增长到了2917元,整体市场是从2103元增长到了2505元,但是价格最高的还是因为有“黑五”和2017年AWE阻击的11周,电热水器价格达到了2081元,燃气热水器是3054元,比8周增长了近600元,整体市场是2609元。

在整个3.15促销中也有很多明星机脱颖而出。热气热水器中,在线上销量最好的是美的F60-15WB5,销量占据了5.7%,销售额为5.4%,均价1003元,位列第一,还有海尔、A.O.史密斯、万和销量都在前五。线下最好的是A.O.史密斯EWH-80E10,销售额占比1.1%,销售量为3.1%,均价5388元。其中线下前五销量的机型中,A.O.史密斯占据了4个席位,实力强大。电热水的线上和线下销量中,拔得头筹的都是美的,线上销量第一名是JSQ22-12HWA,销售量为7.4%,销售额为5.0%,均价四1129元。线下销量第一是JSQ22-12HC5,销量为2.8%,销售额是2.0%,均价2090元,除此以外,能率、海尔、A.O.史密斯、林内均有上榜。

从整个促销期来看,基本可以推断,2017年热气热水器会继续爆发,挤压电热水器所占份额,同时产品产品开始避免价格战,向大容量和高端化加速扩张,2017年的热水器市场中,以高端化的大容量燃气热水器更易受到消费者的青睐。

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