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乐视手机以生态旗舰树国产手机新标杆承诺不做百元机

发布时间:2020-02-14 03:29:09 阅读: 来源:水泥厂家

近日,乐视移动宣布,乐视手机2015年销量超400万,超额100万完成年度销量目标。备受关注的千元旗舰乐1s,在12月份销量破100万,创下了新晋品牌最快单品单月销量破百万纪录。

乐视手机销量400万的消息,在国产手机圈引发轩然大波。不少媒体人指出,乐视以一个新晋品牌在短短的半年时间里,就完成了这样的一个销量,创造了奇迹。

对于一个新生的手机品牌,首年就完成400万的成绩,的确不容易。它需要经历供应链的磨合、产能爬坡和用户品牌认知等过程。我们不妨来看看其他品牌的成长经历,2011年8月小米手机问世,当年销量100万部,2012年719万部。魅族在2014年的手机全年销量也只有500万部。回到当下,整个手机市场增长放缓,乐视手机能“逆势”大卖,这在手机“红海”市场可谓不易。

千元以上旗舰手机拉升400万含金量

乐视手机坚持旗舰策略,400万销量全部是千元以上旗舰手机的贡献。而赛诺数据显示,在1-11月份国产手机3亿部的总销量中,千元以下的手机占了一半以上,而700元以下更是在其中占据了相当的比例。GSMA Intelligence的调查研究表明,在中国智能手机市场上国产手机的平均售价为935元人民币,几乎只有国际品牌手机1765元人民币的一半。

也就是说,乐视的旗舰组合打破了国产手机靠百元机充销量的惨淡局面,让千元以上旗舰机型成为品牌的依仗。这对千元以下手机占据半壁江山的国产手机厂商是一个刺激和鼓励,也足见乐视手机首年400万销量的含金量。

乐视控股高级副总裁、乐视移动公司总裁冯幸曾表示,乐视永远不做百元机,这也就意味着,乐视抛却了其他手机厂商靠百元机快速获取销量的捷径。但也正是如此,乐视获得了更具价值的品牌、市场和用户。

作为全球首个生态手机,乐视手机引领了旗舰机的发展趋势。乐1s以生态补贴硬件,低于量产成本定价,引领旗舰机进入1099硬件负利时代。乐Max更是以国产3000+销量冠军,锁定国产机高端旗舰的领头羊地位。乐视的旗舰策略,不仅树立了良好的品牌形象,也让自有电商、第三方电商、线下LePar和运营商,能够充分发挥品牌和渠道势能,提升整体运作的价值。

对用户而言,乐视通过旗舰机策略锁定深度互联网用户,年轻有活力和具有消费能力的人群,让生态手机运营真正具备了可成长的空间。

生态模式让乐视手机更具运营价值

在庆祝400万销量媒体沟通会上,冯幸透露了一个数字,乐视会员机的销量超过了12%。也就是说,至少有48万用户在购买超级手机时选择了一年以上的全屏影视会员服务。这意味着,这批用户已经成为乐视生态服务的体验者,他们让乐视生态更具价值。

实际上,据《超级手机研究报告》披露,至少有56%的超级手机用户在使用全屏影视会员服务,他们或通过会员充值,或通过乐视手机的各种活动获得会员的使用权。

对于传统厂商来说,卖出手机之时,就宣告与消费者关系的终结。而乐视手机到达用户,是乐视为用户提供生态服务的开始。实际上,这种生态服务的运营,不仅包括会员收入,还包括后期的广告、应用分成等更多的收入模式。

目前,乐视手机在生态内部形成充分的化学反应。乐视手机、乐视TV、乐视云、乐视网、乐视汽车、乐视影业、网酒网、乐视会员等全生态的业务能够相互促进,相互推动。能够在乐视生态内,只要获得足够多的用户,通过生态服务和延伸服务触达到更多用户,让生态运营的价值进一步提升。

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