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看一看:我国钢铁产能全面过剩,钢贸行业面临形势日趋严峻

发布时间:2021-11-19 17:03:34 阅读: 来源:水泥厂家

日前,在沪上举行的钢铁产业发展战略暨钢铁产品产需研讨会上,钢贸商就下半年钢材市场情势与营销策略这1专题,进行了圆桌交换,各抒己见,提出了各自的妙药和配方,引发与会者关注。我国钢铁产能全面过剩,钢贸行业面临情势日趋严峻我国钢铁产能已从本来的全面紧缺、结构性紧缺,发展到如今的全面过剩阶段,钢材市场亦由以往的供不应求卖方市场转入为目前供大于求的买方市场,竞争日趋剧烈,到了白热化程度。与会的业内人士指出,中国钢铁行业整体处在高产能、高本钱、低增长、低效益格局当中,作为蓄水池的钢贸行业,在钢材供给居高不下,市场价格频繁波动,下游需求相对疲软的重重压力下,又面临钢厂加大直销、直供力度,进1步挤压钢贸商生存空间的挑战,还将承受融资难、资金紧带来的考验,钢贸商大把赚钱的时期1去不复返了,进入了钢贸微利时期,是考验钢贸商智商、德商的时候了。当年钢材资源紧缺,只要拿到资源就能够大把赚钱,现在可不同了,钢材供给大于需求,行情不好掌控,资源反成了亏本的风险源。1家钢贸公司总经理说道:严峻的经营环境逼迫钢贸企业粗放型经营向精细化经营的转变,少预测价格,多判断趋势;少分析拐点,多建立渠道。钢材营销更需要智慧和诚信。不过,与会的1些钢贸商认为,虽然钢铁产能进入全面过剩,钢材转入供大于求的买方市场,钢贸处于微利时期,钢材经营越来越艰巨,但钢贸企业仍然存在发展空间,目前钢铁企业的直销钢材给占全国钢材总量的33%套间拆迁能赔多少,16%是由各钢铁企业的分销公司实现销售的,那么还有50%的钢材,约3亿多吨,是通过流通领域实现销售的,这3亿多吨钢材的销售量,是1个10分巨大的市场,钢贸商仍大有用武之地,仍有发展空间。钢贸企业如何面对的挑战和机遇那么,钢贸企业如何面对的挑战和机遇,应采取什么应对策略?与会的钢贸商提出诸多良方,其中之1,加深与钢厂的合作深度,努力成为钢厂的前3分之1客户,实行3分之1法则。最近几年来,钢厂的钢材直销、直供比例在延续提高,与钢贸商的竞争也日趋剧烈,钢贸企业生存空间遭到挤压。虽然如此,钢厂还是要利用贸易商的销售渠道和资金实力,扩大市场销售份额。诸如,钢厂为贸易商约定货提供各种方便,零保证金、货到码头付款、货到定价、代销模式、保价模式、1单1议、直接参与钢贸企业投资,等等,钢厂采取这类策略,使钢厂与钢贸商的合作方式更加多样、合作内容更加丰富、合同深度更加深入。这对钢贸企业来说,是与钢厂深度合作的提供最好契机。为此,1些钢贸企业提出与钢厂深度合作,实行31法则,就是成为钢厂的前3分之1的客户。由于每一个钢厂的装备、工艺、产品结构、品种质量、生产范围、营销策略等等不尽相同,而钢贸企业的品牌、信誉、实力等也不完全1致,所以钢贸企业根据本身的特点和实力,选择合适的钢厂;同时,钢贸商充分了解钢厂的营销售策略,了解钢厂的产品分流区域和用户组成结构,为钢厂开发客户,销售钢厂愿望卖的产品,成为钢厂的代理量最大、品牌最好、地位最稳的前3分之1客户。提高营销能力,缩短贸易链。这是与会钢贸商提出的应对市场环境变化的1个营销模式。1些钢贸企业鉴于客户需求的多样化、个性化和客户重视产品质量、性能和采购本钱,进1步发挥渠道优势、资金优势、物流服务优势,提升技术服务、信息服务、物流服务水平,提升售前、售中、售后服务水平;把不同钢厂的优势产品嫁接给适合的终端客户;在产品出厂到终端客户之间,钢贸商设计出科学的服务方案,采取仓库前置,销售前移的经营模式,尽最大限度地减少物流环节,缩短贸易链,降落物流本钱,为终端客户实现增值服务。钢贸商还提出创新融资方式,降落融资本钱,提高竞争能力的应对策略和举措。与会者认为钢材经营是资金密集型行业1大特点,降落融资本钱、缩短资金运转周期,是钢贸企业平常经营进程中时刻寻求的目标。由于银行对钢贸企业的贷款越来越谨慎,融资难度增大,钢贸企业应进1步发展强强联合,抱团取暖的合作关系;利用钢厂给钢贸企业采取的零保证金、货到码头付款、随行定价等方式所带来的效应,降落融资本钱,减轻资金压力。重视降本钱、控风险,提升钢贸企业的盈利能力,这也是在买方市场环境下,钢贸企业应对的1大举措。对钢贸企业来说,降本钱,控风险,就是减少出血点,寻求增长点,实现企业盈利。钢贸企业降本钱的方式:1是降落库存,减少资金占用,加快资金周转;2是削减费用支出;3是多接锁定利润的业务。控制风险的措施有:1是加深与银行、钢厂和大型国企的合作,参与境外融资,保证资金渠道畅通;2是利用不同钢厂价格政策的互补性,对冲价格风险;3是坚持快进快出、薄利多销的经营模式,加快业务周转,减少库存积存,看准时机采购;4是利用期货对冲价格风险,或利用期货、电子盘,做套期保值业务;5是建立预警机制,优化仓储管理,避免被重复质押、虚假仓单带来的损失。采取集成营销模式,提升钢贸企业的集中度,发挥集成优势,做大贸易范围,以此应对钢贸企业面临的严峻局面。1些钢贸公司提出在当前的市场环境下,钢贸商之间应加强联合,集中各自资金、化散为整,联合起来与钢厂谈判、与银行谈判,以求获得更多的话语权和银行贷款。这类模式的特点就是通过联合,实现跨区域平台资源联动。通过集成营销模式,可增强钢贸商的抗风险能力。如在上海1些资金实力雄厚的贸易商通过从1些中小钢厂购买部分生产线,打造了1个极具竞争力的钢铁供应链。他们上游向钢厂延伸实现产品的定制加工,下游为客户做剪切加工,实现门到门、点对点的物流配送服务,以服务增值取得收益。建立1支高效、专业的营销团队,提升钢贸企业的核心竞争力。钢贸企业的竞争,就是人才的竞争。因此,钢贸企业在当前处于买方市场环境下,必须打造1支能做到知其然,行其妙,识其人,辨其道的高素质、高技能、高水平的营销团队。这里说的知其然,就是熟习钢铁产能性能、各钢厂之间产品差异,熟习钢厂的经营策略;行其妙强拆怎么补偿,就是能灵活利用营销手段,将合适工厂的产品卖给需求的客户;识其人,就是做到慧眼识珠,能够准确判断客户是否是是自己公司适合合作的客户,避免风险;辨其道,就是能够阶段性掌控市场运行趋势,公道销售。与会的业内人士指出,未来能够生存和发展的钢贸企业,应当是在服务、产业链上创造价值和增值的企业,是能够高效率使用资源的企业。未来的钢贸企业1定显现出企业大型化、经营多样化、产业专业化的特点。在新的情势下,只要钢贸商能更加理性而稳健地经营企业,全部钢贸企业将迎来潮平岸阔的明天。