木器漆细分市场紧跟家具制造业发展啊

木器漆细分市场紧跟家具制造业发展

9月7日第十六届中国国际家具展览会在上海新国际博览中心开幕，除了参展商中数目众多的家具企业外，智慧也在展会的一角发现了华润、长润发、紫荆花等为数不多的涂料企业的展台。尽管4I展馆面积不大，且参展的涂料、粘合剂企业为数不多，但也吸引了不少的参观人流。长润发涂料有限公司市场部经理卢杰军在接受慧聪涂料采访是表示：从传统的装饰涂料到更加细化的木器涂料发展再到更具专业特色的家具涂料，目前涂料市场细分趋势更加明显。未来，家具漆生产企业与家具制造企业的合作将会更加紧密。

20世纪50年代中期美国市场学家温德尔史密斯提出来市场细分（Market Segmentatio这台机器需在恒温20摄氏度下工作n）的概念是后，更具差异化营销特色的市场营销模式得到了迅速的发展。木器涂料应用广泛，随着对应用领域的进一步细化也逐步发展成为家具漆、地板漆、木门漆等更加细分的市场。我国是世界家具生产和出口大国，据中国家具协会统计，2009年我国家具行业产值达7300亿元，我国近80%家具是木家具，家具行业的发展，为涂料行业特别是木器涂料，特别是家具漆的发展提供了很大的发展空间。

由于目前中国生产制造的家具中30%左右为木质家具，而且不少家具企业均以木制家具起家，因此，对木制家具的表面涂层的处理也提出了一些新的性能要求。上海家具协会的负责人向智慧表示：今年参展的家具制造企业环保意识普遍增强。环保的实木成为也受到海外客商尤其是欧美国家的喜爱。除了选材外，家具涂料的环保的概念还被延伸到加工过程，为了达到国际环保标准，不少家具生产企业也开始严格的挑选涂料供应商，并要求所使用的家具涂料达到健康无气味，绿色环保的要求。

家具漆作为中国家具制造行业的“穿衣戴帽”的配套行业，对于木质家具的环保要求也提出了多中的环保操作者本人完成有困难时涂装解决方案。据长润发涂料市场部经理卢杰军介绍，目前在一套完整的家具成品的费用中，所需的涂料的费用最高不到总成本的10%，特别是对于一些高端的家具制品中，涂料费用所占的比例更低。但是涂料为家具的提供的涂层色彩和保护对家具的外观影响又是直接的。比如说，一件散发着浓烈涂料气味的家具但挤出机出口比例依然较低是很难被消费者接受的，必将影响消费者的购买欲。

木器漆细分市场紧跟家具制造业发展

但是，如何满足家具行业对环保涂料的要求？一般来说，在建筑涂料领域，水性涂料技术已经得到了有效的推广，因为没有溶剂的挥发也更加符合环保的要求。但是木器涂料水性化的却遭遇到了市场的瓶颈。智慧就水性木器漆现场咨询了华润涂料展方人员，该负责人表示：目前华润家具漆目前推出了PU系列的家具漆和部分水性家具漆，但应用最到的还是PU类家具漆，水性家具漆的推广目前还具有一定的难度。卢杰军则认为，大型的家具制造企业一般走批量化的生产，要求家具涂料能迅速成膜实现快干。而水性家具漆由于干燥缓慢等原因，将严重影响家具企业批量生产的速度。而PU型家具漆在快速干燥、漆膜的丰满度、以及色泽度以及抗擦洗性等方面等都优于水性漆，因此更受家具厂的认可。比如说，在本次展会上长润发重点推出的“净味宝”系列PU家具漆就以无毒无味获得了很多好评。据智慧从本次中国国际家具展览会在了解到，随着中国经济的发展以及人民生活水平的提高，在DIY市场上，消费者对水性家具漆的认同度得到了逐步的提升，一些消费者在装修时也开始自主的选择水性类的涂料产品。

对于中国的涂料市场来说，实现年销售超过10亿的企业数目未来还会在增加。但是对于中国木器漆200亿的整体市场来说，都是有限的，特别是更加细分到家具漆领域。而中国的涂料市场竞争的重点战场一直集中在建筑涂料领域，中外涂料品牌几乎都有大部分精力的投入，但是在木器漆领域，特别是细分到家具漆领域则出现了一个相对宽松的市场环境，竞争相对缓和。所以，涂料企业必须将整体市场细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场上。否则，企业就会丧失优势而遭挫。特别是有些小企业，更应该注意利用市场细分原理，选择自己的市场。

由于重点专注于家具漆领域，发展时间相对较短的长润发以家具漆为突破口迅速成长加入由传统的民族涂料品牌老大华润、以及嘉宝莉、大宝漆、富辰、紫荆花漆等品牌组成的第一梯队。可见，木器漆市场会得到更加的细分处理，我们可以看到随着中国木制家具业的发展，家具漆营销机会是将出现在家具制造业中，那些尚未加以满足的需求领域。而运用市场细分的手段将便于发现这类需求，有利于发现目标消费者群的需求特性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争能力。并从中寻找适合本企通常对材料的拉伸性能要求较高的有热收缩膜和拉伸膜等业开发的需求，从而抓住市场机会，赢得市场主动权。

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