水泥厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
水泥厂家
热门搜索:
产品介绍
当前位置:首页 > 产品介绍

当坤瑞传奇周学武打造自己的蓝图

发布时间:2021-09-11 08:28:12 阅读: 来源:水泥厂家
当坤瑞传奇周学武打造自己的蓝图

坤瑞传奇—周学武打造自己的蓝图

说起内蒙古,大部分人的印象会停留在那个千里草原,万丈蓝天,抑或是黄沙漫天,杳无人烟的画面。

朱日和的点兵,威武雄壮,但热闹过后,大漠还是那样的寂寞,很难想象,玻璃和蒙古,会有什么关联。更难想象,真有这么一个穷小子,愣是在这片戈壁滩上开创了他的玻璃帝国。

从内蒙到杭州,他和他的坤瑞玻璃已经走上了舞台的中央,就像沙漠里的那颗夜明珠,分外耀眼。

01、自古英雄苦出身

1978年出生的周学武在萨拉齐大城西乡苗六营村,童年与少年伴着贫困长大,一次暑假,妈妈烩菜没了盐,翻遍全家竟找不出买盐的一元钱。

他的心被刺痛了,再也无法安心学习,初二就辍学回家,他面朝黄土背朝天拼命耕作家里那几十亩地,一年下来,却依然看不到改变贫困的迹象。

“我不甘心种一辈子地。”他半开玩笑地说,“如果我不走出去,对国家对社会也是一个损失呢! ”他首先投奔在包头开炼铁厂的二叔,二叔让他坐上轿车,在厂里兜了一圈,之后却让他下车回家。

一瓢冷水兜头浇灭了找到二叔的喜悦,二叔问他有无回家的车钱,他咬紧牙关说:“有! ”踏着苍凉的黄昏,他徒步走回了家,这一次的刺激比没钱买盐更强烈,人穷了,连自家的亲戚都不肯收留,一个漫长的冬天,一段痛苦的思索。

“走出去! ”他做梦都被自己喊醒,可是,离呼市只有两小时车程的车票他都买不起。

困顿中,三姨来拜年了,他求父母求哥哥:把三姨给的压岁钱给我吧,我去呼市找工作。

1997 年正月二十八,19 岁的周学武迎着寒风迈出了家门,走出了村庄,在首府的大街小巷,周学武漫无目的地走着,问过无数商家店铺,不是人家嫌他没学历,普通话不标准,就是他大力发展利用可再生能源与工业余热的塑料造粒机技术嫌人家给的工资太低。他想应聘到外地给人家卖药,却买不起到外地的一张车票,眼看兜里已无分文,他选择了一天能赚 19 元的城建公司当壮工筛沙子,要从早晨 5 点一直干到天黑。

一年过去了,他成了师傅,可以贴瓷砖、铺地砖了。这“技术活”是他借钱买烟,请师傅抽烟时替师傅干活学得的手艺,到底有些“技术含量”,一天能赚 40 元了。当他的父亲骑着借来的破旧自行车找遍呼市的建筑工地,终于在四处透风的临时工棚找到这个一年没回家的儿子时,父亲眼圈红了,劝他回家,家他指出表面缺点的扩大和纤维—基体界面的退化致使冲击性能下降里起码有热炕头,有热饭菜,但倔强的周学武挺直了身子: “我不回!我不累! ”

02、历尽千险遇贵人

1998 年,学武的姐夫在一家装修公司当副总,介绍学武进公司当瓦工,有姐夫的面子,他和市场部侯经理住同一间宿舍。

半年相处,这位侯哥也看出了学武身上的潜质,他的机灵勤快深得侯哥喜欢,提出让学武跟他学习跑市场,这是学武梦寐以求的啊!

他需要舞台,需要成长,他马上表示: “我不求挣钱,只要和你学经验。”可是老总和姐夫却不同意:一个瓦工怎么跑得了业务?那些专门学设计的大学生都跑不来订单呢。

周学武的倔劲上来了: “侯哥,我跟你干,给我 2 个月时间,我不要底薪,只要有饭吃就行,如果我 2 个月拿不回订单,我就走人。”侯哥挑起大拇指: “我没有看错你! ”转换了角色,他白天跑业务,晚上跟侯经理学习装修业务,市场知识。他每天写日记,汇报他的所作所为。大概在 43 天的时候,他拿回了两份订单,两个月后,他拿回的订单在公司领先,所有的人都对他刮目相看了。

老总找他单独谈话:“当初我对你判断有误,以后我重点培养你,把你之前的基本工资都给你补上。” 如果说,遇到候经理是他人生的领先次转折,那么碰到的一位用户给了他第二次转折。

在昭君花园为一个用户装修时,邻户想请他帮是企业生产的必备仪器助换铝合金窗户,他脑筋一转,这活简单,量好尺寸找个地方做好给安上不就行了?这桩生意,他挣了 2600 元,钱多少不重要,给他的触动却很大,给公司干只提成 3%,自己干能挣 20%,何不自己干呢!好,辞职!老总、副总出面挽留,他却成竹在胸,他联合两个小弟兄,几个月挣了一万多元,他又把姐夫拉出来合伙。

1999 年,他们干了三个大工程,赚了 20 多万元,真正掘得人生领先桶金!然而,天有不测风云,市场鱼龙混杂。有人给姐夫介绍一个重庆的大工程,谁料这却是一个美丽的陷阱。

当他和姐夫领着人在一个虚幻的工地把所有积蓄花光,还回老家借了 3 万元高利贷,再找那个宁波老板,却再也联系不上了,他和姐夫一下子跌到深渊。5 个人只剩 150 元,一路逃票回到呼市,姐夫的精神彻底垮了,门都不出。周学武没垮,他说:至少我们健康地回来了,大不了从头再来。他又开始骑着自行车走街串巷跑业务,终于还掉父亲的借款,还娶妻成了家,他的身心美美地轻松了一阵子。

2003 年非典过后,他应聘包头幸福小区一个 500 万元的装修工程,当了不到一个月技术员,就被直接任命为项目经理,他成熟了。

03、万丈高楼平地起

周学武带参观他的企业,这片占地 21 亩的厂区,一座 4 层办公楼,三座硕大的厂房围成了一个四合院。几条标语格外醒目,宣示着企业的理念:“致力于打造中国节能玻璃优秀品牌”、“品牌是核心,品质是基础,品德是根本,发展是硬道理”、“忠诚、敬业、创新、发展、共赢”。

车间里,一块块大型普通浮法玻璃,自动进入流水线,被自动切割成用户需要的尺寸,再经过多层镀金属膜、洗净、制成双层、真空处理、密封等多道工序,就成为密封保温效能好,冬保温、夏防紫外线的又称之低辐射 low-e 新型节能玻璃。

不明白他为何从装修转行干起了实业?周学武笑了,这又是个离奇的故事。也许是天道酬勤,也许是因他诚信待人。

2006年 10 月,一位做小型玻璃加工企业的老板因病转让工厂,首先找到周学武,以 15 万元的租金让他继续经营,还有五六十万元的货,可卖完后还钱。之所以这么优惠,是这位老板看中了他的为人和智慧,想让他把自己创办的企业延续下去。

周学武感到遇见了贵人,这是他人生的又一次机遇,他要抓住,可他当时只有 6 万元,他借了十几万元高利贷,不到一个月就让企业运转起来,正式迈进玻璃行业。

他为企业精心取了名字“坤瑞”:乾坤大地、吉祥如意。一年下来,他的销售额超过一千万元,是前任老板的 3 倍。

2007 年,玻璃市场很火,可是货源被几个大户控制,小厂经营要看人家的脸色。为打通市场,周学武一趟神木,一趟秦皇岛,疏通了进货渠道,周学武是个有心人,他闯市场更能悟市场,他认为搞加工必须提高质量上档次,他与一位朋友合资在呼市北二环租了厂房,购置两百万元的设备扩大生产。

两人经营得非常好,但是经营理念却出现了分歧,周学武想大步前进,朋友想稳步发展,经过友好协商,厂子留给朋友,他拿到 800 万元资金,立即实施起他心中的蓝图,有人劝他,你到金山建厂,离市场远啊。他却说,呼市的玻璃市场 60%被北京人占了,北京远不远?在家乡搞实业,是他回报家乡的不舍情结。选址、报批、规划,一个月时间全部搞定。

2009 年 10 月 3 日,倾注他全部理想与心血的工厂破土奠基了。建厂的半年,是他最艰难的半年。他考察市场,选择了符合国家产业政策、国内最先进、最节能环保的产品。建厂过程,预算一超再超,3000 多万元投进去,还有很大资金缺口,除了银行贷款,他又找了两位朋友投资入股。朋友的信任、银行的债务给了他巨大的压力和动力,这时候最能体现时间就是效益。白天他在工地指挥施工,晚上要开会,要与他的管理团队汇总、分析情况、统一思想、分工协调。夜深人静之时,他还要学习、要算账、要计划、要定章程......乱麻般的事情堆在一起,不是一个难字可以形容。

但是,再难,他要挺住。再难,他也要往前走:工作倒计时,半年没回家,凌晨三点以前没睡过觉,体重瘦了 20 斤......

04、守得云开见云日

2010 年 4 月 8 日,新落成的坤瑞公司大院鞭炮齐鸣。一块一块锃亮透明的low-e新型节能玻璃依次走下生产线,他成功了。

周学武激动的心情无以言表,然而,经营一个现代化企业,却不同于驾驭 20 人的小厂子,订单多时应接不暇交不了货,订单少时人多窝工还要发工资,大半年时间他赔了 200 多万元,越生产越赔钱。他决定,停产、放假、工资照发。为什么这么辛苦还赔钱?他要走出去,去学习。他去山东、上海、广州、深圳——到中国最先进的企业学习管理,与著名的蓝星玻璃谈合作。

一个月过后,他带着现代管理理念和一套ERP 管理系统软件回来了。一套软件 35 万元,他的副手认为他神经不正常了。然而,软件一经使用,威力立刻显现。3 万块玻璃至少有 2 万个尺寸,以前人工记录又慢又容易搞乱。有了这套管理系统,每块玻璃都有了标签和条形码,等于自动上了户口,一扫描,客户名称、规格、尺寸、质量要求一目了然。更重要的是,他的管理理念提升了,有了现代理念,有了品牌意识。做企业必须打造、打响品牌,而前提是要打造一个优秀团队带出一支过硬队伍。他大刀阔斧打破大锅饭,定岗、定员、定工作量,绩效工资五天一公布。工人的积极性被空前调动起来了。要用制度管人,更要感情留人,目标激励人。他的管理团队平均年龄只有 31 岁,他给高层管理人员配有股份,经常把自己的理想理念和奋斗目标与管理团队沟通,用共同的事业把大家凝成一体,共同奋斗。经过一段时间调整,企业在 2011 年的领先季度就开始盈利,走上了发展的快车道。两位股东见他经营得这么好,主动要求将自己的股份按原价退出 15%,让他占有更多股份放手去经营。

如今,坤瑞已开发出钢化、中空、夹胶三大玻璃深加工系列 50 多个品种,自治区许多重点项目都采用了坤瑞玻璃。企业被同时评为“中国玻璃深加工行业优秀示范企业”、“内蒙古建筑节能协会理事单位”、“内蒙古建筑协会门窗幕墙专委会副主任委员单位”。周学武又在着手新厂区的建设规划,他瞄准了节能环保新目标,面向西部 7 省区大市场,向着更高、更快、更强目标努力奋进。

帝国的崛起

过去的几年,是坤瑞高速发展的时期,他正以惊人的速度,大步流星的扩张自己的版图。

2009,金山工厂建成;2012年,进驻呼和浩特开发区;2015年,沙尔沁厂区建成使用;同年,成立杭州坤瑞格拉威宝科技有限公司,吹响了进军长三角的号角;2016年,新三板上市。

注册资金8430万的坤瑞玻璃已然是国家级高新技术企业,中国玻璃行业三十强,产业属于国家“国家战略性新兴产业”、“西部大开发鼓励类产业”;主要产品有:高性能低辐射镀膜玻璃、特种钢化玻璃、安全玻璃、防火防爆玻璃、被动房玻璃、节能门窗、幕墙产品,轨道交通玻璃、高铁机车玻璃、地铁玻璃、红外屏蔽玻璃、隔音玻璃、汽车镀膜玻璃、航空特种玻璃、船用玻璃,光伏玻璃、电致变色玻璃、智能玻璃、液晶玻璃、工业技术玻璃、其他深加工玻璃。

2016年,公司营业收入达6403万元,同比增42%;毛利率高达30%,大大高于行业平均水平。公司总资产3。5个亿,负债率为73%,成长迅猛。在房地产的步伐放缓之际,坤瑞并没有停止脚步。一方面公司加大投入研发投入,与德国莱宝、浙江大学等国内外顶尖研发机构在专业设备、新材料、技术升级等领域深度合作, 并取得 6 项实用新型专利。同时开拓汽车、高铁等高利润领域,并中标BRT项目,在寒冬中砥砺前行,打造自己的核心竞争力。

黄石工作服制作
黄石设计工作服
黄石制作工作服
平顶山订制工服